Potencial financeiro é, resumidamente, entender quanto o seu cliente está disposto ou, até mesmo, pode pagar por um imóvel. Não adianta oferecer um imóvel qualquer do seu portfólio se o cliente não estiver disposto a pagar por ele. Com isso, os dois perdem tempo, podendo gerar até mesmo, um transtorno no relacionamento de vocês!
Qual o valor total que ele pode pagar? Qual o valor de entrada? Qual o valor das parcelas é ideal para ele? Tudo isso influencia diretamente na hora de finalizar a compra!
Por isso, a importância de conhecer o potencial financeiro do seu cliente, para que você possa oferecer as melhores opções e possibilidades, de acordo com o que ele pode pagar.
Para ter ciência do potencial financeiro do seu cliente, solicite algumas informações como: renda familiar, valor estimado para a entrada, valor disponível do FGTS.
Depois que essa “pesquisa” for feita, você:
- Poderá oferecer um imóvel que esteja dentro das condições reais do seu cliente;
- Terá mais sucesso para efetivar a venda
- Irá garantir um relacionamento sincero e duradouro com ele;
- Terá maiores chances de efetivação do financiamento nas instituições financeiras.
Pronto! Sua venda terá ainda mais chances de acontecer fazendo tudo dessa maneira. Menos dores de cabeça para você e para o cliente.
Fica tudo mais simples quando sabemos a real situação, não é mesmo? Os imóveis oferecidos serão ideais e a única dúvida do seu cliente será: qual dessas opções maravilhosas será a minha?
